Les journalistes représentent une cible privilégiée pour les marques. Et ce, malgré l’apparition des réseaux sociaux ainsi que des influenceurs. Pour toucher les consommateurs avec un discours crédible, les médias traditionnels n’ont pas perdu de leur efficacité. Mais une campagne de relations presse nécessite une méthodologie éprouvée afin d’être performante.
Avoir des relations
Même avec les technologies actuelles, les relations presse restent un moyen efficace pour promouvoir un produit ou un service. Elles ont simplement évolué avec la numérisation des supports. Du point de vue d’une marque, les journalistes sont une cible de choix. Leader d’opinion par excellence, ils sont irremplaçables pour renforcer sa visibilité et sa crédibilité auprès des prospects.
En effet, même si de nouveaux acteurs, tels que les influenceurs, parlent à l’oreille des consommateurs, il n’en reste pas moins que les relations de presse répondent à un besoin précis. Sans en avoir l’air, les journalistes apportent un gage de sérieux à la marque. Le but ne consiste pas à se rapprocher de la cible, mais plutôt de lui délivrer un discours informatif et impartial.
Remplir ses objectifs
Si les supports de diffusion ont changé, la méthodologie pour construire une campagne de relations de presse est immuable. Celle-ci demande en premier lieu d’identifier les objectifs à remplir. Présenter un produit, améliorer sa notoriété, chercher des investissements… Pour optimiser le message, il faut d’abord définir son contenu.
Mais ce n’est pas fini. Maintenant, il est nécessaire de trouver un sujet, voire un prétexte, qui permettra d’intéresser les médias. Un lancement produit, une ouverture de magasin ou un nouveau positionnement sont autant d’informations qui peuvent interpeller les journalistes. Enfin, pour être certain de toucher sa cible, la dernière étape est de choisir les médias à contacter.
Employer les bons outils
Il existe de nombreuses façons d’adresser son message aux médias. Cependant, le communiqué de presse est l’un des supports les plus utilisés. Simple à mettre en place et performant, c’est l’outil préféré des journalistes car il facilite leur travail. Donc, celui-ci se doit d’être clair et concis pour accompagner la rédaction de l’article. De plus, il faut l’envoyer à une liste de contacts très précise pour optimiser son taux de retour.
L’organisation d’un événement est également un bon moyen de susciter l’intérêt. Qu’il prenne la forme d’un voyage de presse, d’une inauguration ou d’un cocktail, celui-ci permet de faire vivre une expérience hors du commun. Afin d’aiguiser la curiosité, une invitation sous forme de “save the date” peut se montrer très utile.